בנוף העסקי התחרותי של היום, כישורי מכירה חזקים חיוניים להצלחה. בין אם אתה מקצוען מכירות ותיק או רק בתחילת הקריירה שלך, קורס מכירות יכול לעזור לך לפתח את הכישורים והידע שאתה צריך כדי להצטיין. במאמר זה, נסקור חמישה קורסי מכירה מומלצים שיכולים לעזור לך לשפר את כישורי המכירה שלך ולהשיג את המטרות שלך.
"קורס חשיבה מחוץ לקופסא" מאת נתנאל נשיא מנכ"ל וויסיילס
"קורס חשיבה מחוץ לקופסא" הוא קורס ותכנית הכשרה שמביאה גישה חדשה שמשלבת בין NLP ומכירות תוך מתן דגש על השינוי האישי של האדם העובר אותו תוך בניית הבטחון העצמי שלו ומתן כלים מעולמות העסקים על מנת שמי שעובר אותו יוכל להשתלב במהירות בעולם התעסוקה.
הקורס מומלץ לכל מי שרוצה לשפר את הדרך בה הוא רואה את החיים ולהבין אנשים ברמה מאוד גבוהה ולהגדיל הכנסות בצורה משמעותית
"מכירת הצ'לנג'ר" מאת ברנט אדמסון ומתיו דיקסון
"מכירת הצ'לנג'ר" היא ספר ותוכנית הכשרה נלווית המלמדת גישה חדשה למכירה המתמקדת ביצירת ערך עבור הלקוח. התוכנית מבוססת על מחקר מקיף שמראה שאנשי מכירות מצליחים מאתגרים את הלקוחות שלהם לחשוב אחרת על העסק שלהם ולהציע תובנות ייחודיות שמניעות ערך. קורס זה מומלץ לכל מי שרוצה לשפר את גישת המכירות שלו ולהניב יותר הכנסות.
"מכירה אסטרטגית" מאת קבוצת מילר היימן
"מכירה אסטרטגית" היא תוכנית אימון מכירות מקיפה המתמקדת בפיתוח גישה אסטרטגית למכירה. התוכנית מלמדת אנשי מכירות כיצד לזהות מקבלי החלטות מפתח, לפתח הצעת ערך משכנעת ולבנות קשרים חזקים עם לקוחות. קורס זה מומלץ לאנשי מכירות המעוניינים לשפר את כישורי המכירה האסטרטגיים שלהם ולזכות בעסקאות נוספות.
"SIN Selling" מאת ניל רקהם
"SPIN Selling" היא תכנית אימון מכירות קלאסית המלמדת גישה שיטתית למכירה המתמקדת בהבנת צרכי הלקוח ונקודות הכאב שלו. התוכנית מלמדת את אנשי המכירות כיצד לשאול את השאלות הנכונות כדי לחשוף את צרכי הלקוחות ולבנות מקרה משכנע עבור המוצר או השירות שלהם. קורס זה מומלץ לכל מי שרוצה לשפר את כישורי התשאול וההקשבה שלו ולסגור עסקאות נוספות.
"יועץ ענן מכירות מוסמך של Salesforce" מאת Salesforce
תוכנית "יועץ ענן מכירות מוסמך של Salesforce" היא קורס הסמכה המתמקד בפיתוח מומחיות בפלטפורמת ענן המכירות של Salesforce. התוכנית מכסה מגוון רחב של נושאים, כולל תחזית מכירות, ניהול צינורות ומעורבות לקוחות. קורס זה מומלץ לאנשי מכירות שמשתמשים ב-Salesforce ורוצים לשפר את מיומנותם בפלטפורמה.
"נוסחת האצת מכירות" מאת מארק רוברג'
"נוסחת האצת מכירות" היא ספר ותוכנית הכשרה נלווית המלמדת גישה מונעת נתונים למכירה. התוכנית מבוססת על ניסיונו של המחבר כמנהל הכנסות ראשי לשעבר ב- HubSpot ומכסה נושאים כמו ניתוח מכירות, גיוס והכשרת אנשי מכירות ובניית תהליך מכירה ניתן להרחבה. קורס זה מומלץ לאנשי מכירות המעוניינים לשפר את ההבנה שלהם במדדי מכירה ולבנות תהליך מכירה ניתן להרחבה.
סיכום:
לימוד קורס מכירות יכול להיות השקעה רבת ערך בקריירה שלך ויכול לעזור לך לשפר את כישורי המכירה שלך ולהשיג את המטרות שלך. חמשת קורסי המכירות המומלצים הללו מכסים מגוון רחב של נושאים, החל מפיתוח גישה אסטרטגית למכירה ועד לשליטה בניתוח מכירות. על ידי השקעה בהשכלה שלך ולקיחת אחד או יותר מהקורסים הללו, תוכל לצבור את הידע והכישורים הדרושים לך כדי להצליח בסביבה העסקית התחרותית של היום.